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		核心利益客戶關系管理
		
    
	
    
		
		
    
	
    
	
    
        
    
			
			
    
				
    本文檔由 墨染書香 分享于2012-03-03 22:37
    
			
    
			
    
                七種核心利益被識別并被視為評價模型的創造者:1) 提高對有利潤的客戶的改良能力;2) 提供整合渠道的能力;3) 提高銷售力量的效率和效力;4) 個別化銷售信息;5) 根據客戶需要修改產品和服務;6) 提高對客戶的服務效率和效力;7) 改良訂價。    在確認這些利益的時候，要通過仔細注意文章中被支付的新奇的和通常的利益。舉例來說,在被講到的客戶關系管理中有提高銷售力量效率和效力，但是有銷售力量的自動化..
    
        
    

		
    
			
    
				
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					客戶關系管理
					利益
					核心
					rigbyetal
					創造者
					舉例來說
					
    
			
    
			
    
	
    
	
    
		
    
                
    
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