建筑涂料營銷渠道中經銷商的開發(fā)和管理

一、經銷商的開發(fā)（一） 經銷商開發(fā)的原則（二） 選擇經銷商的標準（三） 談判和獲得渠道經銷商（四） 開發(fā)渠道經銷商的策略二、經銷商的管理（一）精益經銷商管理（二）經銷商支持（三）營銷渠道價格管理（四）銷售終端管理（五）經銷商激勵與信用考核（六）渠道沖突的處理參考文獻銷售和服務，廠家對經銷進行管理；直銷、經銷商制：根據產品特點把市場細分為工程市場和民品市場，經銷商和廠家分別負責其中的一類；超市模式：涂..