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		成功銷售的六個關鍵步驟
		
		
    
	
    
		
		
    
	
    
	
    
        
    
			
			
    
				
    本文檔由 墨染書香 分享于2012-02-13 16:12
    
			
    
			
    
                銷售團隊的銷售費用、時間和精力等資源有限，可是客戶卻無限，因此銷售團隊必須全面完整地收集客戶資料并進行分析，才可以找到真正目標客戶并制定銷售計劃。開始標志   鎖定目標客戶結束標志   判斷并發現明確的銷售機會◆發展向導◆收集資料◆組織結構分析◆判斷銷售機會 最了解客戶資料的人一定是客戶內部的人，向導是客戶內部認可我方價值愿意透露資料的個人。在發展向導時，應該堅持由先易后難、由低級別到高級別、由點到面的..
    
        
    

		
    
			
    
				
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    .ppt
    
					
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					管理/人力資源
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					銷售
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