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    區域市場開拓實戰技能(沈茂盛主講)

    本文檔由 埃米迪納斯 分享于2011-06-30 16:43

      現在是微利經營時代,市場瞬息萬變,競爭日益激烈,這給企業的營銷提出了新的挑戰,區域市場客戶的開發與渠道管理變成非常嚴酷的課題。  總經理很痛苦:區域市場到底怎么回事,投入產出比失調;銷售總監很痛苦:產品叫好不叫座,目標顧客不感興趣……每天有多少推銷員疲憊地奔忙在市場上,又有多少廣告正在試圖拉動市場呢?市場總監很痛苦:渠道真難管理,經銷商對新產品不買帳,每月有多少產品滯留在渠道上,又有多少產品根..
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